寿光市中阳太阳能设备有限公司

好产品如何能卖上好价钱？ 2007-02-10 10:22:28 企业认为消费者会喜欢那些质量好、性能优、功能多而全的产品，因此，企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进（产品导向思维）。不错，这是对一个企业成功最基本的要求。但是，这几点大家都很容易做到，导致产品同质化程度愈来愈高。以致出现大量质量差不多、品质也不错的所谓“好产品”被消费者冷落。关键就是企业对所谓的“好产品”存在理解的误区，只是停留在“做出了好产品，还没有做成好品牌”阶段，没有理解透“好产品”并不等于“好品牌”，“好产品”有可能只是存在于工厂或者制造车间，而“好品牌”则一定是通过市场检验、经过消费者消费并认可的结果。 2.没有真正搞清楚好产品的实质。 好产品不仅是企业生产出来的，更重要的是消费者消费出来的。一句话，只要消费者认为它是好产品，你的产品就是好产品，这就是消费者价值导向的营销的基本内涵。 3.没有从差异化角度建立消费者认知。 所谓的“好产品”是一个综合概念，可分为三个层面：一是产品有形的物质层面，包括产品功能；二是产品提供的溢价部分，价格以外超出使用价值层面；三是产品无形的精神层面，即品牌的形象价值，是真正好产品的核心内涵。那么，企业如何做到在目标消费者的头脑里建立认知，并能够独树一帜？应该创造出独有的位置，特别是“第一说法、第一位置”，尽量减少多余因素在传播过程中对核心信息的干扰，力争使传播效果最大化。 要想把好产品卖出好价钱，关键要做好以下3点： 1.建立品牌差异化。 作为企业，应当多依重营销部、市场部或策划部的专业人员，老板自己有能力的不在话下，但也要防止陷入当局者迷的怪圈。有实力的企业最好借用外脑来决策。为什么呢？在这里笔者不是轻看企业的专业人员，而是他们没有与老板平等对话的平台，很大程度上“端人的碗受人管”，大多都是看老板的眼色行